TID – det er den afgørende faktor for at lykkes i B2B-salget.

Det kræver utålmodighed efter at “ting skal ske”, så projekter sættes i gang.

Det kræver tålmodighed, så fænomenerne kan udvikle sig, for “ting tager tid”,  og det gør det også at skabe nye kunderelationer.

Tid er både det grundlæggende behov, som dækkes hos kunderne, samt den faktor som styrer processerne for både køb og salg. Derfor er det vigtigt at kunne styre salgsprocessen på plads med CRM-systemet.

KøbsSalgsProces

Sælgers proces skal følge købers proces, og sælger skal tage udgangspunkt i køberens forudsætninger for at købe.